国控北京广阔市场营销中心“师带徒”制度正在施行

发布时间:2017-09-19 来源: 阅读次数:62

国控北京公司推出“师带徒”制度后,广阔市场营销中心针对自身销售人员多、社区医院分布范围广、新员工亟需适应岗位等实际情况,认真落实了这一制度。

广销中心通过小组推荐和自荐相结合的方式,选拔出来自不同岗位的六名导师。内勤岗位导师由副经理刘岩亲自担任,她针对新员工的工作经历以及内勤工作性质,从具体文案、工作流程、操作方法等细节对新员工进行指导,并在日常工作过程中对发现的问题及时进行指点纠正。外勤导师由三位大区经理及两名优秀员工担任。袁宝江、武娜和张晨作为大区经理具有丰富的工作经验,主要负责指导有过一定工作经历的新员工,以便于他们快速适应新工作岗位,达到巩固、开发客户,扩大市场份额的目的;而在各自区域做出优异销售业绩的冀东岳、郭淼两位导师,负责指导工作时间不久的通过校园招聘的新员工,导师们不仅手把手的传授技能,而且一次次带着新员工实地走访客户,希望通过在实际工作中的言传身教,加快新员工角色转变的速度,以期他们能够在试用期内达到一名合格销售员的标准,为公司早日创造业绩。

通过导师的指导,新员工不仅学会了对账、开发票、处理回款等一系列基础工作,更认识到销售是一门人与人之间沟通的艺术,“先接受人,再接受产品”,只有以人为本,才能将业务做得长远、牢靠。针对新员工开展业务初期遇到的一些问题,导师们也会结合自己多年的工作经验和教训,耐心为徒弟们疏导情绪。在师傅们持续的关切与鼓励下,徒弟们获得了能力的提升,工作也更有劲头了。同时,在导师的启发和鼓励下,新员工们在实际工作也提出了很多新的想法和建议,推动了部门整体工作效率及准确率的提高。

“师带徒”制度推行后,广销中心先后共有九名新员工作为徒弟受益,他们在为公司创造效益的同时,也获得了自信,收获了客户的好评。

师带徒制度完美诠释了“师者”这一概念——传道、授业、解惑,这一制度不仅能够传递公司的文化和理念,传承优秀员工的技能和经验,解决新员工工作的困惑和问题,而且也将北京公司的优良传统进行了继承和发扬,希望这一制度可以更好地造福于公司未来更多的新鲜血液。(国控北京公司供稿)